เทคโนโลยี Summitek: "การผลิตที่มีคุณภาพ" เป็นรากฐานที่บุกเบิกในตลาดต่างประเทศ

การแนะนำ

นับตั้งแต่เปิดตัวครั้งแรกในเดือนมิถุนายน 2557 สวนอุตสาหกรรม Guangqing ในเขตความร่วมมือพิเศษทางเศรษฐกิจ Guangqing ซึ่งตั้งอยู่ในแนวหน้าของการบูรณาการ Guangqing ได้ดึงดูดองค์กรคุณภาพสูงหลายร้อยแห่งจาก Greater Bay Area ปัจจุบันได้จัดตั้งคลัสเตอร์อุตสาหกรรม "3+2" โดยมีบ้านอัจฉริยะ ชิ้นส่วนรถยนต์ และวัสดุใหม่เป็นภาคส่วนชั้นนำ และเทคโนโลยีชีวภาพทางการเกษตรสมัยใหม่ที่มีเทคโนโลยีขั้นสูง อาหารและเครื่องสำอางเป็นประเด็นสำคัญ

เบื้องหลังการรวมตัวกันขององค์กรชั้นนำคือการปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างพื้นฐานของอุทยาน การพัฒนาอุตสาหกรรม บริการสาธารณะ และสภาพแวดล้อมทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยเปรียบเทียบกับภูมิภาคที่ก้าวหน้า ในกระบวนการนี้ ผู้ประกอบการอุทยานเป็น "ผู้ตรวจสอบ" อันดับแรก

ในขณะที่เศรษฐกิจของอุทยานเจริญรุ่งเรือง ซีรีส์ "การสนทนากับผู้ประกอบการ" จะได้รับการอัปเดตต่อไป โปรดติดตามชมผ่านการเยี่ยมชมสถานประกอบการของอุทยาน โดยมุ่งเน้นไปที่เสียงที่แท้จริง และแสดงให้เห็นถึงผลประโยชน์ที่จับต้องได้อย่างเต็มที่ที่มอบให้กับสถานประกอบการด้วยสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีมาตรฐานสูงซึ่งสร้างขึ้นอย่างอุตสาหะโดยอุทยาน

Dialogue with Entrepreneurs Series Report 25:

Summitek Technology"Quality Manufacturing" as the Foundation of Enterprise, 
Breaking Through Overseas Markets ในช่วงต้นเดือนมิถุนายน Zhan Hailong ประธานบริษัท Summitek Packaging Technology (Guangdong) Co., Ltd. (ต่อไปนี้จะเรียกว่า "Summitek Technology") ได้วางแผนเดินทางไปต่างประเทศตลอดทั้งเดือน: ไปยังตุรกี เกาหลีใต้ และไทย เขามักจะเข้าร่วมในนิทรรศการระดับนานาชาติและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของบริษัทอย่างจริงจัง 

Summitek Technology หยั่งรากลึกในด้านวัสดุบรรจุภัณฑ์คุณภาพสูงสำหรับเครื่องสำอาง ยา และอาหารมานานกว่า 25 ปี ในปี 2024 บริษัทได้ย้ายที่ตั้งทั้งหมดไปยังสวนอุตสาหกรรม Guangqing และเริ่มการผลิตอย่างเป็นทางการ บริษัทจึงได้ติดตั้งเวิร์กช็อปการผลิตมาตรฐานระดับ 100,000 ที่ได้รับการรับรอง GMP แห่งใหม่ขนาด 30,000 ตารางเมตรที่ได้รับการรับรอง GMP รวมถึงห้องปฏิบัติการทดสอบผลิตภัณฑ์ห้องสะอาดระดับ 10,000 ที่ตรงตามมาตรฐาน GMP และอุปกรณ์นำเข้าอัตโนมัติ

Zhan Hailong มีความมั่นใจอย่างแน่วแน่ในผลิตภัณฑ์ของบริษัทของเขา ในความเห็นของเขา ภารกิจเร่งด่วนที่สุดของบริษัทคือการแก้ไขปัญหาแม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่จำเป็นต้องมีการตลาด ตามแผนของเขา ตลาดต่างประเทศจะเป็นสมรภูมิหลักของบริษัทในอนาคต

ส่วนที่ 1
การสร้างอุปสรรคด้านคุณสมบัติระดับสูง

ในปี 2000 เมื่อ Zhan Hailong ลาออกเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง อุตสาหกรรมท่ออ่อนในมณฑลกวางตุ้งอยู่ในช่วง "การเติบโตอย่างรวดเร็ว" เขาจำได้ว่าในเวลานั้น อุตสาหกรรมมีอุปสรรคในการเข้าต่ำ ต้นทุนวัตถุดิบอยู่ที่ 3,000 หยวนต่อตัน และท่อยางเส้นเดียวสามารถขายได้ 2 หยวน ส่งผลให้อัตรากำไรมีมาก อย่างไรก็ตาม ยุคทองนี้อยู่ได้ไม่นาน สงครามราคาจึงทวีความรุนแรงมากขึ้น "ตอนนี้ แม้แต่ท่อยางที่มีราคาหนึ่งหรือสองเซ็นต์ก็ถือว่ามีราคาแพง และอุตสาหกรรมก็ถึงจุดที่ไม่สามารถคืนทุนได้"

มาตรฐานระดับสูงและคุณภาพสูงเป็นกุญแจสำคัญในความก้าวหน้าของ Summitek Technology และการสร้างความแตกต่างในระดับที่สูงขึ้นเกิดขึ้นในปี 2024 ในเดือนมกราคมของปีนั้น Summitek Technology ได้เสร็จสิ้นการย้ายที่ตั้งเชิงกลยุทธ์ไปยัง Guangqing Industrial Park และบริษัทได้เริ่มการผลิตอย่างเป็นทางการ

หลังจากย้ายไปที่สวนอุตสาหกรรม Guangqing "เราลงทุนมากกว่า 10 ล้านหยวนในการปรับปรุง ซึ่งรวมถึง 2 ล้านหยวนในห้องปฏิบัติการทดสอบผลิตภัณฑ์คลีนรูมคลาส 10,000 ซึ่งตรงตามมาตรฐาน GMP อาจกล่าวได้ว่ามีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งในประเทศที่สามารถทำได้" Zhan Hailong ชี้ไปที่หน้าจอตรวจสอบเวิร์กช็อป ซึ่งมีสายการผลิตอัตโนมัติแบบปิดเต็มรูปแบบกำลังทำงานอยู่ "พื้นที่ 30,000 ตารางเมตรทั้งหมดของเราเป็นเวิร์กช็อปการผลิตมาตรฐานระดับ GMP 100,000"

มาตรฐาน GMP กำหนดให้ผู้ผลิตยาต้องมีอุปกรณ์การผลิตที่ทันสมัย ​​กระบวนการผลิตที่เหมาะสม การจัดการคุณภาพเสียง และระบบการทดสอบที่เข้มงวดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายเป็นไปตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ ความมุ่งมั่นต่อคุณภาพที่แทบจะครอบงำจิตใจนี้ทำให้ Summitek Technology ได้รับใบรับรองบรรจุภัณฑ์ยาประเภท A ซึ่งทำให้บริษัทเป็นหนึ่งในบริษัทวัสดุบรรจุภัณฑ์ไม่กี่แห่งทั่วประเทศที่สามารถเปิดเผยความเกี่ยวข้องกับบริษัทยาต่อสาธารณะบนเว็บไซต์ของ National Medical Products Administration ซึ่งเพิ่มอุปสรรคด้านคุณสมบัติได้ทันที

ปัจจุบัน ผนังห้องนิทรรศการของ Summitek Technology ได้รับการรับรองและสิทธิบัตรต่างๆ มากมาย รวมถึงการรับรอง QS ของอาหาร และสิทธิบัตรการคุ้มครองสิ่งแวดล้อมของสหภาพยุโรป "ในอุตสาหกรรมวัสดุบรรจุภัณฑ์อาหารและยา คุณสมบัติคือสิ่งสำคัญ สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่คุณวุฒิทางอุตสาหกรรมทั่วไป แต่เป็น "หนังสือเดินทาง" เพื่อเข้าสู่ตลาดระดับไฮเอนด์" Zhan Hailong อธิบาย "ในปัจจุบัน มีผู้ผลิตท่ออ่อนเพียงไม่กี่รายทั่วประเทศที่มีสภาพห้องสะอาดระดับ 100,000 ตลอดการประชุมเชิงปฏิบัติการ"

"เราได้รับคุณวุฒิจากผลงานที่แท้จริงและมีคุณภาพสูง" คุณสมบัติมาตรฐานสูงเป็นข้อกำหนดทั่วไปสำหรับบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรม Summitek Technology ได้สร้างเจตนารมณ์ความร่วมมือกับบริษัทยาหลายแห่ง ซึ่งรวมถึง Yunnan Baiyao ในอนาคต แผนกเภสัชกรรมของบริษัทคาดว่าจะบรรลุมูลค่าผลผลิตต่อปีที่ 100 ล้านหยวน

ตอนที่-2

"การผลิตที่มีคุณภาพ" ดึงดูดคำสั่งซื้ออย่างล้นหลาม

แบรนด์ระดับไฮเอนด์ต่างๆ ของ Summitek Technology มีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับสภาพแวดล้อมการประชุมเชิงปฏิบัติการและความสามารถในการทดสอบจุลินทรีย์ของซัพพลายเออร์ “เมื่อลูกค้าชาวเกาหลีของเรามาตรวจสอบโรงงาน พวกเขาทุกคนรู้สึกว่าโรงงานของเราได้รับการควบคุมอย่างดี” ด้วยข้อได้เปรียบของผลิตภัณฑ์ ทำให้ท่อของ Summitek Technology มีราคาต่อหน่วยอยู่ที่ 7-8 หยวน ซึ่งมากกว่าคู่แข่ง 5-10 เท่า

Summitek Technology ได้จัดสรรกำลังการผลิต 50% ให้กับตลาดต่างประเทศ ส่งผลให้ต่างประเทศกลายเป็นสมรภูมิหลัก "ปีที่แล้ว เราทำเงินได้มากกว่า 20 ล้านหยวนในตลาดเกาหลีใต้ และด้วยการส่งออกทางอ้อม จำนวนเงินที่แท้จริงจึงเกินกว่า 30 ล้านหยวน" เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าระดับไฮเอนด์ได้ดียิ่งขึ้น Summitek Technology ยังได้รับการรับรองฮาลาลของชาวมุสลิมอีกด้วย "ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ให้ความสำคัญกับสิ่งนี้อย่างมาก และค่าธรรมเนียมการรับรองเพียงอย่างเดียวก็มีมูลค่ามากกว่า 200,000 หยวน"

ในห้องปฏิบัติการของ Summitek Technology กำลังทดสอบท่อที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพ "เราได้ยื่นขอรับสิทธิบัตรวัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมในสหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรป ซึ่งเป็นความสามารถในการแข่งขันหลักของเราในอนาคต" Zhan Hailong กล่าว Summitek บรรลุข้อตกลงความร่วมมือกับแบรนด์ระดับไฮเอนด์ในเซี่ยงไฮ้ ซึ่งมีความต้องการท่อยางต่อปีสูงถึง 20 ล้านหน่วย "พวกมันไม่อ่อนไหวต่อราคา ตราบใดที่เป็นไปตามมาตรฐานคุณภาพและการคุ้มครองสิ่งแวดล้อม"

กลยุทธ์เชิงคาดการณ์ล่วงหน้านี้ทำให้ Summitek Technology สามารถยึดถือความคิดริเริ่มดังกล่าวได้ภายใต้นโยบาย "คาร์บอนคู่" ระดับชาติ "ตอนนี้ คำถามแรกที่ลูกค้าในยุโรปและอเมริกาของเราถามคือเกี่ยวกับตัวชี้วัดด้านสิ่งแวดล้อม และผลิตภัณฑ์ของเราสามารถเข้าสู่ห่วงโซ่อุปทานที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมได้โดยตรง" ในเวิร์กช็อปการผลิตของ Summitek Technology แท่นพิมพ์เฟล็กโซกราฟีแบบสัมผัสที่ผลิตในเยอรมนีทำงานด้วยความเร็วสูง "เครื่องนี้สามารถพิมพ์ได้ 10 สี อุปกรณ์นำเข้าโดยทั่วไปมีราคา 10 ถึง 20 ล้านหยวน และอุปกรณ์ในประเทศก็มีราคาหลายล้านหยวนเช่นกัน แต่ประสิทธิภาพได้รับการปรับปรุงอย่างมาก" Zhan Hailong แนะนำว่าอุปกรณ์นี้จะไม่บิดเบือนภาพแม้ว่าจะพิมพ์ทับหลายสีแล้วก็ตาม อีกทั้งความทนทานต่อสภาพอากาศและกรดยังเป็นไปตามมาตรฐานด้านสิ่งแวดล้อมทั่วโลก

ที่สำคัญกว่านั้น เครื่องพิมพ์ดิจิทัลที่จะเปิดตัวเร็วๆ นี้ "สามารถผลิตหลอดได้ 600,000 ถึง 700,000 หลอดต่อวัน และประหยัดค่าใช้จ่ายในการทำเพลท" โดยมุ่งเป้าไปที่ความต้องการความเร็วสูงในตลาดบรรจุภัณฑ์ยาโดยตรง "ครั้งหนึ่งฉันเคยพานายจ้างเก่าไปเยี่ยมชมเวิร์คช็อปของ Summitek และหลังจากที่ได้เห็นแล้ว เขาก็พูดว่า 'คุณได้ชดเชยทุกสิ่งที่เราขาดไปแล้ว'" Zhan Hailong เล่า

ตอนที่-3

แนวทางแบบสองทางในการปรับปรุงทั้งความสามารถและกำลังการผลิต

"สิ่งที่น่าเสียใจที่สุดคือเราได้รับนามบัตรหลายร้อยใบในงานนิทรรศการ แต่ท้ายที่สุดแล้ว เราไม่สามารถเปลี่ยนลูกค้าจำนวนมากให้เป็นลูกค้าได้" Zhan Hailong กล่าวอย่างตรงไปตรงมาว่าปัจจุบันบุคลากรการค้าต่างประเทศ 4-5 คนพึ่งพาคำสั่งซื้อซ้ำจากลูกค้าเก่าเป็นอย่างมาก และมีความสามารถจำกัดในการพัฒนาลูกค้าใหม่อย่างแข็งขัน "ปีที่แล้ว ฉันไปเยี่ยมชมบูธนิทรรศการมากกว่า 10 บูธ และใช้เงินไปกับค่าธรรมเนียมบูธมากกว่า 5 ล้านหยวน เราต้องการการเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริง"

Zhan Hailong กล่าวว่าเขาเป็นชาวราศีกันย์ทั่วไป โดยมีความต้องการด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์และมีความคาดหวังสูงสำหรับทีมของเขา วิธีแก้ปัญหาของเขาในการขยายผู้มีความสามารถคือ "การคัดเลือกที่แม่นยำ" เพื่อสร้างทีมงานที่มีทักษะสูงและเป็นมืออาชีพ

ปัจจุบัน เป้าหมายของเขาคือการสร้างทีมการค้าต่างประเทศจำนวน 10 คน โดยแต่ละคนมียอดขายต่อปีมากกว่า 15 ล้านหยวน "ขณะนี้ใบรับรองบรรจุภัณฑ์ยาประเภท A ใกล้จะออกแล้ว บริษัทยาชื่อดังหลายแห่งก็หันมาหาเรา และคาดว่าปริมาณธุรกิจของเราจะเพิ่มขึ้น"

ความทะเยอทะยานของ Summitek เขียนไว้ในเป้าหมายทางการเงิน: เพื่อบรรลุความก้าวหน้าครั้งใหม่ด้านมูลค่าผลผลิตภายในปี 2568 และในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า มูลค่าผลผลิตของภาคส่วนบรรจุภัณฑ์ยาน่าจะสูงถึง 100 ล้านหยวน "เมื่อนำเครื่องพิมพ์ดิจิทัลเข้าสู่การผลิต มันจะผลิตได้ 600,000 หลอดต่อวัน ที่ราคาต่อหน่วย 50 เซ็นต์ มูลค่าผลผลิตต่อเดือนจะอยู่ที่ 9 ล้านหยวน และมูลค่าผลผลิตต่อปีจะอยู่ที่ 100 ล้านหยวน" Zhan Hailong ชี้ไปที่แผนที่การวางแผนการประชุมเชิงปฏิบัติการ ซึ่งสายการผลิตยาจะถูกแยกออกเป็นพื้นที่อิสระ ทำให้เกิด "แนวทางแบบสามง่าม" ด้วยเครื่องสำอางและวัสดุบรรจุภัณฑ์อาหาร

บรรจุภัณฑ์อาหารก็เป็นพื้นที่ที่มีการเติบโตเช่นกัน "ลูกค้าของเรา เช่น โรงงานน้ำผึ้งในนิวซีแลนด์และลูกค้าผลิตภัณฑ์ฉีดขึ้นรูปของออสเตรเลีย ได้ตรวจสอบโรงงานของเราแล้ว พวกเขามีข้อกำหนดที่สูงมากสำหรับสภาพแวดล้อมเกรดอาหาร ซึ่งเราตอบสนองอย่างเต็มที่ เราคาดว่าภาคส่วนอาหารจะเพิ่มมูลค่าผลผลิต 30 ล้านหยวน เมื่อรวมสามภาคส่วนเข้าด้วยกัน เป้าหมายที่ 300 ล้านหยวนก็บรรลุได้ไม่ยาก"

ตอนที่-4

ให้ "Made in China" พิชิตตลาดต่างประเทศ

บนโต๊ะของ Zhan Hailong มีโบรชัวร์นิทรรศการมากมาย "ปีนี้ เราจะจัดแสดงในกว่า 10 ประเทศโดยเน้นที่ตลาดยุโรป เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะช่วยให้บริษัทต่างชาติเข้าใจบริษัทจีนและ 'Made in China' ได้ดีขึ้น" บูธของ Summitek ได้รับการออกแบบเป็นพิเศษสำหรับพาวิลเลี่ยนระดับนานาชาติ "บูธขนาด 30 ตารางเมตรมีค่าใช้จ่ายมากกว่า 200,000 หยวนในการตกแต่ง และเราเล่นวิดีโอเวิร์กช็อปจริง ซึ่งสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าชาวต่างชาติได้ทันที" ขณะนี้ลูกค้าจากต่างประเทศจำนวนมากสั่งซื้อหลังจากเยี่ยมชมโรงงาน “เมื่อตกลงราคากันแล้ว ข้อตกลงก็เสร็จสิ้น ขึ้นอยู่กับความแข็งแกร่งของเรา”

ในระหว่างการเติบโตและการขยายตัว Summitek Technology ได้รับการสนับสนุนในเชิงลึกและหลายมิติจากรัฐบาลและสวนอุตสาหกรรม Guangqing

คณะกรรมการบริหารสวนอุตสาหกรรม Guangqing ได้ช่วยเหลือเจิ้งเฉิงในการเชื่อมต่อกับสำนักงานยาประจำมณฑลกวางตุ้ง โดยให้บริการแบบครบวงจรในด้านสำคัญๆ เช่น การสร้างห้องปฏิบัติการทดสอบและกระบวนการรับรอง ส่งผลให้ Summitek ประสบความสำเร็จในการได้รับใบรับรองบรรจุภัณฑ์ยาประเภท A และกลายเป็นบริษัทแรกในอุทยานที่ได้รับคุณสมบัตินี้ ในเวลาเดียวกัน บริษัทยังสามารถสมัครขอรับเงินอุดหนุนการอัพเกรดเทคโนโลยีตามนโยบายที่เกี่ยวข้องในด้านต่างๆ เช่น การเปลี่ยนแปลงทางอัจฉริยะและการอัพเกรดการปกป้องสิ่งแวดล้อม

ปัจจุบัน Zhan Hailong ยังคงยืนกรานที่จะวิ่งและออกกำลังกาย และไม่ดื่มแอลกอฮอล์เพื่อจุดประสงค์ทางธุรกิจ สิ่งนี้เกิดจากนิสัยการทำงานที่เขาพัฒนาขึ้นในช่วงเริ่มต้นอาชีพการงาน Zhan Hailong เคยเป็นพนักงานขายอันดับต้นๆ ของบริษัทแห่งหนึ่งซึ่งมีเงินเดือนปีละ 1 ล้านหยวน แต่เขาไม่เคยดื่มแอลกอฮอล์เลย แทนที่จะได้รับคำสั่งซื้อด้วยการดื่ม เขาต้องการได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าด้วยคุณภาพ

"เราต้องการเป็นบริษัทบรรจุภัณฑ์ยาและอาหารชั้นนำในอุตสาหกรรม" จ้าน ไห่หลง ยกตัวอย่างแบรนด์เครื่องสำอางชื่อดังว่า "เมื่อ 10 ปีที่แล้ว มีมูลค่าผลผลิต 4 พันล้านหยวน การยืนกรานในเรื่องคุณภาพ นี่คือเส้นทางสู่การเป็นองค์กรที่มีอายุนับศตวรรษ"

ติดต่อและติดตาม

โทรศัพท์:86-0763-3985391
โทรศัพท์:18802043556
WeChat:18802043556
อีเมล:mandy.c@gzsummitek.com